Trouver un emploi en Suisse, c'est aussi savoir activer son réseau ! Découvrez les meilleures stratégies pour utiliser vos contacts pro et perso efficacement.
En tant que Coach emploi spécialisée sur le marché suisse, j’accompagne des candidats qui, malgré un bon CV et un parcours solide, peinent à décrocher des entretiens.
Très souvent, la raison n’est pas un manque de compétences… mais une stratégie sous-utilisée : le réseau !
Trouver un emploi en Suisse repose bien plus sur les relations humaines que sur les candidatures en ligne, encore plus pour les candidats seniors et/ou évoluant dans des marchés de niche.
Le marché est alors discret, parfois caché, et les opportunités circulent avant même d’être publiées.
Je vous propose donc, à travers cet article, de comprendre comment développer et activer votre réseau professionnel, de manière naturelle, stratégique et adaptée à la culture suisse.
La Suisse n’est pas un marché du travail comme les autres. Les recruteurs privilégient la confiance, la recommandation et la discrétion.
Un poste peut être pourvu avant même qu’il ne soit publié, grâce à un simple échange entre professionnels : c’est ce qu’on appelle le marché caché, qui représente, selon les secteurs, entre 60 et 80 % des opportunités réelles.
Déposer son CV sur les plateformes ou s’inscrire à l’Office de l’emploi est une étape utile, mais ce n’est qu’une partie du travail.
Si vous comptez uniquement sur les réponses aux annonces, votre recherche risque d’être longue et frustrante.
Le réseau, lui, ouvre des portes autrement :
· Il vous donne accès à des informations privilégiées
· Il vous permet d’être recommandé, ce qui augmente votre crédibilité
· Il facilite des entretiens plus naturels et moins formels
En Suisse romande, être recommandé par une personne de confiance est souvent le facteur décisif dans un recrutement.
Le réseau n’est pas réservé aux cadres dirigeants ou aux commerciaux. Nous en avons tous un !
Simplement, il faut apprendre à le voir, à l’entretenir, et à le solliciter au bon moment.
Je distingue souvent les 5 cibles principales suivantes :
-> Votre entourage professionnel
Votre 1er réseau, c’est celui que vous avez déjà construit dans votre parcours professionnel avec vos collègues actuels et anciens, vos supérieurs, vos clients, vos fournisseurs, vos partenaires, etc.
Ces personnes vous connaissent dans un cadre concret, elles ont vu votre façon de travailler et peuvent témoigner de vos compétences.
Pour les mobiliser :
· Prévenez-les (+/- discrètement) que vous êtes en recherche ou en réflexion
· Mettez à jour votre profil LinkedIn et reprenez contact avec eux de manière personnalisée
· Participez à des événements ou des salons de votre secteur pour les revoir dans un cadre professionnel
· Remerciez toujours ceux qui vous mettent en relation et(ou vous transmettent une information
La clé ici, c’est la réciprocité : ne demandez pas seulement, mais proposez aussi votre aide. C’est ainsi que la confiance s’installe durablement.
-> Vos anciens camarades d’école et d’université
On les oublie souvent, mais les anciens élèves forment un réseau précieux.
En Suisse romande, plusieurs associations d’alumni sont actives (HEC Lausanne, EPFL, Université de Genève, HES-SO, etc.).
Ces structures organisent des événements, conférences, afterworks et peuvent être un excellent levier pour renouer avec des contacts.
En effet, les liens d’école créent une base de confiance naturelle. Beaucoup d’alumni occupent aujourd’hui des postes à responsabilité.
Les recruteurs apprécient souvent les références internes venant d’anciens camarades.
Prenez le temps de mettre à jour votre profil sur les plateformes des anciens élèves, rejoignez leurs groupes LinkedIn et participez à leurs événements, même si vous n’avez pas d’objectif immédiat. C’est souvent lors de ces rencontres informelles que naissent les opportunités.
-> Les associations professionnelles
Adhérer à une association liée à votre métier est une stratégie souvent sous-estimée.
Que vous soyez ingénieur, communicant, RH ou comptable, il existe des organisations qui regroupent les acteurs de votre domaine.
Les avantages sont nombreux :
· Rester informé des évolutions du marché et des nouvelles tendances
· Participer à des conférences, formations et rencontres professionnelles
· Échanger avec des décideurs / interlocuteurs clés et élargir votre visibilité
En Suisse, ces associations sont reconnues et parfois même sollicitées par les entreprises lorsqu’elles cherchent des profils qualifiés.
En rejoignant ce type de structure, vous gagnez en légitimité et montrez votre engagement envers votre profession.
-> Votre cercle personnel et familial
Votre famille, vos amis, vos voisins, les parents d’élèves, les commerçants de votre quartier…
Beaucoup de personnes trouvent un emploi grâce à une recommandation venue d’un contact personnel, parfois inattendu.
Parlez de votre projet professionnel autour de vous, sans gêne ni insistance.
Vous serez surpris de découvrir combien de personnes connaissent quelqu’un dans votre secteur ou dans une entreprise qui recrute.
Pour activer ce cercle efficacement, il faut néanmoins formuler clairement ce que vous recherchez (poste, domaine, localisation) et demander précisément s’ils connaissent quelqu’un qui travaille dans ce domaine (et/ou dans cette entreprise).
Remerciez toujours et tenez vos contacts informés de vos avancées.
Vous l’aurez compris, le bouche-à-oreille fonctionne particulièrement bien en Suisse, où les relations sont locales et basées sur la confiance.
-> Les activités de loisirs
On ne le répétera jamais assez : le réseau se crée aussi en dehors du travail.
Les clubs de sport, les associations culturelles, les groupes de randonnée ou les événements communautaires sont autant d’occasions d’élargir vos cercles.
Les activités partagées créent des liens authentiques, qui se transforment parfois en opportunités professionnelles.
En rejoignant un club, une association qui vous plaît vraiment, vous participez à la vie du groupe et engagez la conversation bien plus naturellement.
La condition : être présent(e) régulièrement, sans objectif caché…
Un contact humain sincère vaut mieux que 10 messages LinkedIn envoyés à des inconnus.
Avoir un réseau, c’est bien. L’entretenir, c’est essentiel.
Le secret d’un bon réseau est d’abord la qualité des relations, à l’instar de la quantité.
Voici quelques habitudes simples à adopter :
· Envoyez régulièrement des nouvelles (sans attendre d’avoir besoin de quelque chose)
· Partagez des articles, des événements, etc. qui pourraient intéresser vos contacts
· Félicitez vos anciens collègues pour leurs réussites professionnelles
· Prenez des nouvelles sincères, par téléphone ou autour d’un café
Le réseautage, c’est avant tout une question de présence et d’authenticité.
En Suisse romande, on privilégie la discrétion, la politesse et la constance.
Beaucoup de candidats font les mêmes erreurs, souvent par maladresse ou manque de méthode.
Voici celles que je constate le plus souvent :
· Solliciter un contact uniquement quand on a besoin de quelque chose
· Envoyer des messages impersonnels ou copiés-collés
· Être trop insistant ou impatient
· Négliger la forme des messages (politesse, orthographe, clarté)
· Ne pas remercier ou ne pas donner de retour après une mise en relation
Le réseau, c’est d’abord une relation humaine. Si vous le traitez avec respect, il vous le rendra.
Le réseau ne se construit pas en quelques semaines, mais sur la durée.
Il s’agit d’un état d’esprit : celui de la curiosité, du partage et de l’entraide.
Pour le faire vivre, soyez présent sur LinkedIn, mais restez authentique.
Participez à des événements locaux, même en dehors de votre domaine.
Offrez votre aide, vos conseils ou vos contacts dès que vous le pouvez.
Gardez une attitude ouverte et bienveillante : on se souvient des personnes positives.
Le réseau est une force collective.
En aidant les autres à réussir, vous renforcez votre propre crédibilité et vous créez un cercle vertueux.
En Suisse, la discrétion est une valeur forte, et beaucoup de candidats hésitent à parler ouvertement de leur recherche d’emploi.
Pourtant, c’est souvent en osant en parler que tout commence.
Vous n’avez pas besoin de “vous vendre”, simplement de communiquer votre projet avec clarté et sincérité.
N’oubliez jamais : chaque rencontre est une opportunité potentielle.
Le marché de l’emploi suisse repose sur des relations humaines avant tout. Alors, prenez le temps de cultiver votre réseau : il deviendra votre meilleur allié professionnel.
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