On a tous déjà ressenti ce petit malaise quand vient le moment de “réseauter”. Peur de déranger, de paraître intéressé, ou pire opportuniste. Et pourtant, créer des liens professionnels n’a jamais été aussi essentiel. Alors comment faire pour réseauter avec authenticité, sans renier ses valeurs ni forcer les choses ?
Le réseautage est un art subtil. Il peut être une source inestimable d’opportunités, de collaborations et d’apprentissage.
Mais mal abordé, il peut aussi donner l'impression d’être intéressé ou carrément opportuniste. Dans un monde professionnel où la sincérité devient un critère clé de confiance, savoir réseauter authentiquement est une compétence précieuse.
Je vous explique ci-après comment développer un réseau professionnel solide, respectueux et durable, sans jamais donner l’impression de profiter des autres.
Voici 6 clés essentielles à connaître et à appliquer :
L’erreur la plus fréquente dans le réseautage est d’aborder une personne uniquement pour obtenir quelque chose immédiatement : un poste, un conseil, une recommandation, une introduction. Cette approche purement transactionnelle est perçue comme intéressée.
La bonne posture est celle dans laquelle vous êtes dans l’écoute et la curiosité sincère.
Posez donc des questions sur le parcours, les valeurs, les projets de votre interlocuteur. Montrez un réel intérêt à son égard, ce n’est pas une stratégie manipulatrice, c’est une manière de respecter et d’honorer la personne en face de vous.
Exemple : « J’ai lu votre intervention sur le [thème], elle m’a beaucoup marqué. J’aimerais en savoir plus sur votre parcours. »
Typiquement, dans le cas d'un projet de reconversion, la première étape sera de chercher des informations grâce à du contenu de qualité. Mais après avoir effectué ce temps de recherche, le plus naturel et le plus pragmatique est d’échanger avec des personnes qui exercent le métier visé.
Évitez les détours ou les tentatives de "vous vendre", cela peut vite créer un malaise. Si vous avez un objectif précis, exprimez-le avec transparence et humilité.
Exemple :
« Je suis en phase d’exploration dans ma carrière, et j’essaie de comprendre ce que signifie vraiment travailler dans votre secteur. Est-ce que je peux vous poser quelques questions à ce sujet ? »
Ce qu’on retient : Ce n’est pas l’intention qui dérange, c’est le manque de clarté ou de respect.
Dans notre exemple d’un besoin d’information sur un nouveau métier, votre objectif principal est d’obtenir notamment : des informations qualitatives sur les compétences nécessaires, les formations reconnues sur le marché, les noms des entreprises ouvertes à des candidats qui n’ont pas forcément d’expérience en la matière, etc.
Une fois votre objectif en tête, listez vos étapes.
Voici ma suggestion en 5 points :
Etape 1 : Identifiez 5 personnes sur LinkedIn dont l’entreprise et le métier vous intéressent.
Etape 2 : Envoyez-leur un message très personnalisé mais succinct qui précise d’une part la raison de votre contact, et propose d’autre part un échange (appel téléphonique, café virtuel, etc.) avec des propositions de dates.
Etape 3 : Suite à sa réponse, posez-lui des questions précises. Par exemple ici : “Quelles sont les 3 qualités indispensables selon vous ? Par quel biais avez-vous obtenu votre poste ? etc.”
Etape 4 : Demandez à la personne si elle peut vous introduire à 1 ou 2 autres interlocuteurs de son réseau afin de leur poser également des questions et obtenir d’autres points de vue.
Etape 5 : Proposez-lui en retour de lui venir en aide aussi bien à court qu’à moyen terme. Et N’OUBLIEZ JAMAIS d’envoyer un message de remerciement quelques jours après.
Dans l’absolu, la plupart des gens apprécient d’aider leur prochain. Alors, profitez-en ! Nourrissez-vous des avis et des conseils des autres.
Lorsque vous contactez quelqu’un sur LinkedIn pour lui poser une question ou lui demander un conseil, que va-t-il donc se passer ?
-> pas de réponse : Vous passerez à un autre interlocuteur. Tentez éventuellement une relance, mais si vous n’avez toujours pas de réponse, n’insistez pas…
-> une réponse qui ne vous aide pas : Tant pis, vous aurez essayé…
-> une réponse qui vous aide : Vous avez tout gagné !
Dites-vous bien que la plupart des gens adorent parler d’eux : leur demander des informations sur leur métier et leur quotidien est souvent un bon moyen de les aborder. Cessez donc de vous mettre des barrières !
Vous ne risquez absolument rien à solliciter des gens… à part peut-être de passer pour quelqu’un de proactif. :-)
Un bon réseau repose toutefois sur la réciprocité. Même si vous débutez, vous avez toujours quelque chose à apporter : une information, une mise en relation, une idée, un retour d’expérience, ou simplement une écoute attentive.
Objectif : créer un lien basé sur l’échange et non sur l’attente.
Avant de penser à ce que vous pouvez obtenir, demandez-vous : « Que puis-je offrir ? »
Exemple : « Je suis tombé sur cet article qui m’a fait penser à ce que vous évoquiez l’autre jour. Je vous l’envoie au cas où ça vous intéresserait. »
Le réseautage efficace se fait bien avant d’avoir besoin de votre réseau.
Les relations professionnelles se construisent comme toutes les autres : avec du temps, de la régularité, et de l’intérêt sincère.
Prenez des nouvelles, partagez vos avancées, félicitez sincèrement, envoyez un message sans autre but que de dire : « J’ai pensé à vous. »
Ce sont ces gestes simples et réguliers qui créent des relations solides, humaines et durables.
Trop souvent, on pense devoir se montrer sous son meilleur jour, au risque de paraître artificiel. Or, je vous conseille d’éviter d’emblée les faux-semblants, ne jouez donc pas un rôle. Les gens sentent rapidement quand on n’est pas aligné.
Authenticité = cohérence entre ce que vous pensez, ce que vous dites et ce que vous faites.
C’est bien cette cohérence qui inspire la confiance.
"Réseauter" signifie littéralement “aller pro-activement au contact de personnes qui peuvent vous intéresser”.
Comme nous l’avons vu précédemment, les raisons peuvent être variées : demander des conseils, développer ses contacts, obtenir un avis sur un sujet/domaine précis, échanger de manière globale sur un secteur d’activité.
Réseauter, c’est donc avoir un échange de qualité, parce que cela permet d’obtenir des informations encore plus précises et d’actualité.
Retenez bien les 6 piliers du réseautage authentique :
- Écoute sincère et posture de curiosité
- Clarté des intentions
- Générosité et réciprocité
- Relation dans la durée, pas dans l'urgence
- Authenticité assumée et alignée
- Stratégie bienveillante mais lucide
Être authentique ne signifie pas être naïf. Il est important de cultiver un réseau de qualité, en alignement avec vos valeurs et vos objectifs.
Soyez généreux, mais aussi conscient de l'énergie que vous investissez. Certaines personnes n’ont pas la même vision de la réciprocité. Acceptez-le, mais investissez plus dans celles qui bâtissent avec vous.
Activer son réseau et le développer est essentiel tout au long de votre carrière professionnelle. Dans le milieu professionnel, personne ne va vous dénigrer alors que vous le sollicitez aimablement.
Vous n’avez donc RIEN à perdre à (tenter de) solliciter une personne, mais bien TOUT à gagner. CQFD.
Pour aller plus loin : cultiver une posture de contribution
Réseauter, ce n’est pas collectionner des contacts : c’est créer des liens humains. Lorsque vous abordez une relation avec l’intention de contribuer, d’apprendre et de créer de la valeur pour l’autre, vous changez complètement la dynamique.
Et en retour, ce sont souvent ces relations-là qui deviennent vos meilleurs alliés, vos ambassadeurs, voire vos amis professionnels les plus fidèles.
Réseauter, ce n’est pas collectionner des cartes de visite : c’est construire des ponts. Quand vous approchez quelqu’un avec l’envie de contribuer, d’apprendre et de créer un lien sincère, la relation prend une toute autre dimension.
Apprenez à créer des relations professionnelles durables grâce à l’authenticité, la confiance et la réciprocité.
En bref :
✔️ Soyez curieux et vrai
✔️ Soyez constant et généreux
✔️ Soyez aligné et stratégique
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