Le marché caché de l’emploi désigne l’ensemble des opportunités professionnelles qui ne sont pas rendues publiques via les canaux traditionnels (sites de recrutement, agences de placement, annonces, etc.). Ces postes sont pourvus de manière confidentielle, souvent via des recommandations internes, des réseaux professionnels, ou des candidatures spontanées ciblées.
Ce marché caché n'est pas réservé à un cercle fermé ou élitiste.
Il est accessible à tous ceux qui adoptent une démarche proactive, structurée et relationnelle.
En Suisse, les études sur le sujet convergent vers un chiffre clé : entre 60 et 80 % des postes sont pourvus sans publication. Cela signifie que la majorité des opportunités se trouve hors des supports traditionnels.
La Suisse compte environ 95 % de PME-PMI. Ces structures ont souvent des ressources RH limitées, peu enclines à lancer de longues campagnes de recrutement. Elles préfèrent souvent activer leur réseau pour identifier rapidement des profils de confiance.
De plus, la culture suisse valorise la discrétion, la fiabilité et la stabilité. Recruter par bouche-à-oreille ou par cooptation est perçu comme un moyen de réduire les risques liés à l'embauche.
Les employeurs suisses sont en outre très attentifs à la cohérence du parcours, à la pertinence des expériences et à la valeur ajoutée d’un candidat.
Le marché caché permet souvent de présenter son profil dans un cadre plus humain et contextuel, hors de tout filtrage.
Voici quelques raisons concrètes pour lesquelles une entreprise choisit de recruter sans publication formelle :
ð Réduction des coûts : une publication sur des sites comme Jobup ou Indeed coûte cher, sans garantie de retour qualitatif.
ð Gain de temps : la sélection de plusieurs centaines de candidatures prend du temps. Il est plus rapide de passer par le réseau pour cibler directement quelques profils.
ð Confiance : un profil recommandé par un collaborateur ou un partenaire inspire d’emblée plus de confiance qu’un CV reçu « de nulle part ».
ð Recrutement confidentiel : parfois, une entreprise veut remplacer un salarié ou créer un poste stratégique en toute confidentialité.
ð Postes non encore ouverts : certaines entreprises sont ouvertes à créer un poste en fonction du profil rencontré, même si le besoin n’était pas clairement formalisé au départ.
Voici de mon point de vue 5 actions pragmatiques pour accéder à ces opportunités « invisibles » :
Beaucoup de candidats envoient des candidatures spontanées sans réel ciblage. Pour qu’elle fonctionne, votre démarche doit être stratégique, argumentée et orientée entreprise.
· Ciblez précisément une entreprise dont vous comprenez les enjeux (croissance, recrutement, projets récents) et qui fait sens par rapport à votre parcours initial.
· Adressez votre message à une personne décisionnaire (manager, responsable opérationnel).
· Faites un lien clair entre votre profil et les problématiques actuelles ou futures de l’entreprise.
· Montrez votre motivation de façon spécifique pour cette structure (et non une vague envie de « travailler dans le secteur »).
Exemple : « J’ai remarqué que vous développez votre présence dans les marchés germanophones. Mon expérience de 5 ans en développement commercial en Allemagne pourrait soutenir vos efforts d’implantation. »
En Suisse, le réseautage est une norme implicite dans le monde professionnel. Il est socialement accepté et valorisé d'activer son réseau pour obtenir des opportunités. Notez bien que la qualité de la relation prime toujours sur la quantité de contacts.
· Activez vos contacts directs (anciens collègues, camarades d’études, clients, prestataires, fournisseurs, etc.).
· Rejoignez des réseaux professionnels (chambres de commerce, clubs d’entrepreneurs, associations professionnelles, etc.).
· Participez à des événements (meetups, afterworks, salons BtoB, etc.).
Mon conseil : Apprenez, en amont de toute démarche, à vous présenter en moins de 2 minutes avec un pitch clair, professionnel et orienté solution.
LinkedIn est largement utilisé par les recruteurs suisses, notamment en Suisse romande.
Pour pouvoir tirer parti du réseau LinkedIn :
· Optimisez votre profil (photo pro, titre clair, résumé impactant, mots-clés, etc.).
· Publiez régulièrement des contenus professionnels (commentaires, articles, partages) pour gagner en visibilité.
· Connectez-vous avec des professionnels de votre secteur, avec un message personnalisé.
· Participez à des discussions dans les groupes LinkedIn locaux ou sectoriels.
· Utilisez la recherche avancée pour identifier des personnes-clés dans les entreprises cibles.
NB : Se connecter directement à des inconnus sur LinkedIn peut sembler idéal au prime abord, mais ce n’est pas ce que l’on entend vraiment par « réseautage professionnel ». Contacter quelqu’un sans « connecteur commun » risque de ne pas aboutir à une collaboration solide.
À l’inverse, lorsqu’une relation commune vous recommande ou vous met en relation, votre approche gagne en crédibilité et en impact.
Ce connecteur commun agit comme un garant de votre sérieux, et facilite la confiance dès le premier échange. CQFD.
Même s’ils ne publient pas toutes leurs offres, les cabinets de recrutement suisses travaillent souvent sur des mandats confidentiels.
Ils apprécient les candidats proactifs qui leur facilitent la tâche.
· Ciblez les cabinets spécialisés dans votre domaine.
· Contactez-les avec un pitch clair et orienté résultats.
· Entretenez la relation : envoyez un message de suivi, tenez-les informés de votre situation.
De nombreuses entreprises suisses publient exclusivement sur leur propre site Internet ou sur des plateformes spécialisées (lorsqu’elles existent).
Voici quelques pistes souvent sous-exploitées :
· Sites Internet d’entreprises cibles : consultez directement l’onglet "Carrière" des entreprises qui vous intéressent.
· Portails d’emploi spécialisés, par exemple :
o Job-Room.ch (plateforme de l’ORP)
o WeJob.ch (plateforme romande)
o SwissDevJobs.ch (spécialisé dans le secteur IT)
o medtalents.ch (spécialisé dans le domaine de la santé)
Je vous déconseille de :
- Manquer de clarté dans votre positionnement professionnel
- Envoyer des candidatures génériques en masse
- Attendre passivement des offres sans travailler son réseau
- Mal préparer vos entretiens d’information ou de réseautage (et d’embauche bien sûr)
- Sous-estimer LinkedIn comme levier stratégique
Le marché caché de l’emploi suisse est très présent.
Il est certes plus exigeant que le marché visible, mais il ouvre des portes souvent plus alignées, moins concurrentielles et plus pérennes.
Cette approche est à considérer comme une démarche active, structurée et humaine.
Comprendre pourquoi le réseau professionnel est important peut faire toute la différence dans votre carrière. Bien sûr, être qualifié et expérimenté reste essentiel, mais votre réseau peut vous ouvrir des portes bien au-delà de votre expertise technique.
À travers des recommandations ou des discussions informelles, votre réseau professionnel facilite l’accès à ces opportunités invisibles.
Construire un réseau professionnel solide ne se fait pas du jour au lendemain, mais cela reste à la portée de tous. En misant sur des actions régulières et en adoptant les bonnes pratiques, vous pouvez créer un réseau qui soutiendra votre ambition tout au long de votre carrière.
Dîtes-vous bien que le meilleur moment pour commencer à développer votre réseau, c’est maintenant, même si vous n’en avez pas un besoin immédiat !
Si vous avez besoin d’un accompagnement, sachez que je peux vous aider à clarifier votre profil et vos objectifs, mais aussi à structurer votre stratégie de recherche et vos candidatures.
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