Participer à un salon professionnel peut accélérer votre recherche d’emploi en Suisse. Découvrez comment bien préparer votre visite et maximiser vos opportunités.
Chaque année, les saisons d’automne et de printemps marquent le retour des salons professionnels et événements de networking en Suisse romande. Pourtant, je constate encore que beaucoup de candidats, cadres, jeunes diplômés ou professionnels en transition sous-estiment l’impact que peut avoir ce type d’événement sur leur carrière.
Participer à un salon ne consiste pas à “faire un tour” entre quelques stands. Lorsqu’il est bien préparé, un salon peut devenir un véritable lieu d’opportunités professionnelles, de visibilité et de rencontres stratégiques. En effet, cela permet non seulement de rencontrer des interlocuteurs clés, mais aussi de mieux comprendre les attentes du marché suisse, d'élargir son réseau et parfois même de découvrir des opportunités qui ne seront jamais publiées sur les plateformes d'emploi.
En Suisse, où le marché caché représente une part importante des recrutements, savoir créer du lien humain reste un avantage considérable. Et c’est précisément ce que permettent ces événements.
Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi les salons professionnels peuvent réellement faire la différence dans votre recherche d’emploi ou votre évolution de carrière, mais surtout comment les préparer efficacement pour transformer quelques minutes d’échange en opportunité d’emploi.
Beaucoup de chercheurs d’emploi concentrent exclusivement leurs efforts sur les plateformes d’offres d’emploi ou LinkedIn. Ces outils sont évidemment indispensables, mais ils ne permettent pas toujours d’établir une relation humaine directe avec les entreprises. Or, c’est précisément ce qui fait toute la valeur des salons !
En effet, les salons B2B permettent de rencontrer physiquement les interlocuteurs clés des entreprises. Les forums emplois étant extrêmement rares en Suisse, c’est justement ce qui donne autant de valeur à ces événements B2B.
Lors d’un salon, les échanges sont souvent plus spontanés et accessibles qu’en processus de recrutement classique.
Vous pouvez :
· Poser des questions et rencontrer directement des interlocuteurs clés / managers opérationnels
· Comprendre les besoins réels d’une entreprise et les enjeux actuels d’un secteur
· Découvrir les profils actuellement recherchés
· Obtenir des informations rarement visibles dans une offre d’emploi
· Créer un premier contact humain avant une candidature
Et cela change énormément de choses.
Je le répète souvent : en Suisse, les compétences seules ne suffisent pas toujours. La qualité de la relation, la posture professionnelle et la capacité à inspirer confiance jouent un rôle majeur. Et ces quelques minutes de conversation peuvent parfois vous apporter davantage d’informations que plusieurs heures de recherche sur Internet.
Le réseau reste un levier très puissant sur le marché suisse.
Participer à un salon permet :
· D’élargir votre réseau professionnel
· D’identifier des interlocuteurs clés d’un secteur
· De créer des connexions LinkedIn pertinentes
· D’échanger avec des experts métier
· D’obtenir des informations terrain souvent absentes des offres d’emploi
Même lorsqu’aucune opportunité immédiate n’émerge, les contacts créés peuvent produire des résultats plusieurs semaines plus tard.
Et c’est souvent ainsi que fonctionnent les recrutements en Suisse.
Les salons professionnels sont aussi des observatoires en temps réel du marché.
Ils permettent de mieux comprendre :
· Les secteurs qui recrutent
· Les métiers en évolution
· Les compétences les plus recherchées
· Les défis actuels des entreprises
· Les technologies émergentes et les transformations organisationnelles
Pour vous, c’est donc une mine d’informations stratégiques.
Même si les entreprises ne recrutent pas directement sur place, ces salons professionnels permettent de comprendre leur environnement et de développer son réseau.
A propos des conférences et autres événements networking (lunch, afterworks, tables rondes thématiques, etc.), les échanges y sont souvent très qualitatifs grâce à des groupes plus restreints, des discussions informelles, des interventions d'experts.
Même sans objectif de recrutement immédiat, ces événements permettent clairement de mieux comprendre les besoins du marché.
C’est probablement l’erreur la plus fréquente que j’observe : arriver à un salon sans préparation.
Beaucoup de visiteurs pensent qu’il suffit d’être présent. Or, sans préparation, vous risquez de vous disperser, de perdre du temps, d’avoir des échanges trop superficiels, de manquer les bons interlocuteurs et donc de repartir frustrés.
Bref, la préparation est essentielle : plus vous préparez votre visite, plus vous augmentez vos chances de réussite.
Avant même de vous inscrire, demandez-vous :
· Pourquoi est-ce que je participe à ce salon ?
· Qu’est-ce que je veux obtenir concrètement ?
· Quels types d’entreprises je souhaite rencontrer ?
· Est-ce une démarche de recherche d’emploi, de veille ou de réseautage ?
Votre stratégie dépendra directement de cet objectif.
C’est une étape indispensable avant le salon : je recommande de préparer une liste cible de 20 à 30 entreprises maximum. Au-delà, il devient difficile de maintenir une démarche qualitative.
En consultant la liste des exposants, prenez le temps d’identifier les entreprises prioritaires pour vous, regardez leurs actualités récentes, vérifiez leurs éventuels postes ouverts, analysez leurs besoins potentiels.
Pour chacune de ces entreprises cibles, notez :
· Son activité principale
· Ses produits ou services
· Les technologies utilisées
· Les personnes clés identifiées
· Le lien avec votre domaine de compétences
· Le numéro du stand
Vous arriverez ainsi avec un plan précis. Cela vous permettra d’optimiser votre temps et d’éviter les échanges inutiles. Cette préparation vous permettra en outre de montrer à vos interlocuteurs que votre démarche est sérieuse.
Les conférences sont souvent sous-exploitées par les visiteurs. Pourtant, elles apportent une compréhension plus fine du marché actuel, des tendances sectorielles, des opportunités de networking.
Et surtout, elles vous donnent des sujets de conversation très utiles avec les exposants.
Vous pourrez notamment y obtenir des analyses terrain et des visions prospectives, découvrir des retours d’expérience, bénéficier de conseils concrets et d’informations stratégiques.
Tous ces éléments vont enrichir votre compréhension du marché. Cela vous aidera alors à adapter votre discours, à affiner votre positionnement et à mieux comprendre les attentes des entreprises.
Elles facilitent en outre le networking : à la fin d’une conférence, les échanges sont souvent plus simples. Vous avez immédiatement un sujet de conversation, un contexte partagé, une légitimité d’approche. C’est souvent dans ces moments plus informels que se font les meilleurs contacts.
C'est un conseil particulièrement utile pour les ingénieurs, développeurs, chefs de projet, designers, marketers ou spécialistes techniques.
Ayez à disposition idéalement sur une tablette / IPad quelques exemples de projets, une étude de cas illustrée, une publication, etc.
Ainsi, lorsqu'un interlocuteur vous demandera : "Sur quoi avez-vous travaillé récemment ?"
Vous pourrez illustrer immédiatement vos propos avec des exemples concrets. Cette approche renforce fortement votre crédibilité.
Je recommande généralement d'arriver dès l'ouverture. Les exposants sont plus disponibles et les échanges souvent plus qualitatifs. Eux aussi s’épuisent au gré de la journée…
Votre présentation compte énormément. Dès les premiers instants, votre interlocuteur va se faire une première impression.
Aussi, je recommande toujours une tenue professionnelle en vous habillant comme si vous alliez à un entretien (= tenue sobre, élégante, soignée et adaptée au secteur ciblé).
L’objectif n’est pas d’en faire trop, mais d’inspirer sérieux, professionnalisme et crédibilité.
Pensez aussi au confort, car une journée de salon implique beaucoup de marche et de station debout. Des chaussures adaptées seront donc très appréciables.
Prévoyez en outre d’avoir des cartes de visite. Votre CV n’est pas d’emblée attendu sur un salon professionnel, puisque votre objectif premier est le réseautage, la veille informationnelle et le développement de contacts.
C’est un point fondamental à bien travailler en amont du salon.
Votre pitch doit permettre d’expliquer les points suivants, idéalement en moins d’1 minute :
· Qui vous êtes / votre métier
· Ce que vous faites / votre spécialisation
· Votre domaine d’expertise
· Ce que vous recherchez
· Ce qui vous différencie / votre intérêt pour l’entreprise ou le secteur d’activité
Votre objectif est d'ouvrir une conversation. Votre présentation doit donc permettre à votre interlocuteur de rebondir naturellement.
Par exemple :
"Je suis ingénieure spécialisée en gestion de projets industriels. J'interviens principalement sur des projets d'amélioration continue et d'optimisation des processus opérationnels. Aujourd'hui, je suis en transition professionnelle et je souhaite rejoindre une entreprise dans laquelle je pourrais contribuer à des projets de transformation. J'essaie également de mieux comprendre les défis opérationnels auxquels les entreprises de votre secteur sont confrontées actuellement."
Potentiellement, cette approche favorise d’emblée l'échange.
Bannissez les présentations trop longues, les discours flous, le CV récité mot à mot et tout manque de clarté sur votre objectif professionnel.
Votre discours doit être clair, structuré, dynamique, naturel et adapté à votre interlocuteur. On n’a pas le même discours face à un responsable opérationnel ou à un recruteur par exemple.
Un salon n’est pas un monologue. Les meilleurs échanges sont ceux où le dialogue s’installe naturellement.
Préparez donc quelques questions pertinentes :
· Quels sont vos principaux enjeux aujourd’hui ?
· Quels projets développent vos équipes ?
· Quelles compétences deviennent prioritaires selon vous ?
· Comment évolue actuellement votre secteur ?
L’objectif de ces questions est de montrer votre curiosité, votre implication et votre compréhension du marché.
Beaucoup de candidats se concentrent uniquement sur le discours. Mais votre communication non verbale influence énormément la perception que les autres auront de vous.
Soyez attentif à votre regard, votre sourire, votre posture, votre poignée de main et votre énergie.
Un candidat fermé ou stressé aura plus de difficulté à créer du lien. À l’inverse, une attitude ouverte et positive facilite énormément les échanges.
Les salons restent des événements humains avant tout. Ce que les interlocuteurs rencontrés retiendront de vous en priorité : votre personnalité, votre attitude et la qualité de l’échange.
C'est probablement le conseil le plus important de cet article. Beaucoup de candidats arrivent avec l'idée qu'ils doivent décrocher un entretien ou une promesse d'embauche.
Le salon est avant tout un lieu et un moment de mise en relation.
Votre objectif n°1 : obtenir des infos sur l’entreprise et un nom
Votre objectif n°2 : obtenir une carte de visite, ou à défaut, un contact LinkedIn / email
Votre objectif n°3 : obtenir un rendez-vous ultérieur
Après chaque échange, prenez tout de suite des notes ! Sinon, au bout de quelques stands, tout va se mélanger dans votre mémoire.
Notez au minimum : entreprise et nom de la personne, sujet évoqué, opportunité identifiée, action à engager par la suite.
Votre présence sera réussie si vous repartez de l’événement avec idéalement :
· 20 conversations utiles
· 15 nouveaux contacts LinkedIn / emails
· 5 échanges approfondis
· 2 rendez-vous post-salon
Car les opportunités se construisent - souvent et surtout - après l'événement.
C’est ici que beaucoup de candidats perdent de précieuses opportunités. Un salon ne s’arrête pas à la fermeture des portes. Le suivi est absolument essentiel.
Dès votre retour, relisez vos notes, classez vos contacts, identifiez les échanges prioritaires.
Une relance professionnelle peut faire toute la différence.
Je vous conseille d’envoyer un message personnalisé en rappelant le contexte de votre rencontre, de remercier bien sûr votre interlocuteur. Restez synthétique dans votre message et soyez professionnel sans être insistant.
LinkedIn reste aujourd’hui un excellent outil pour prolonger la relation.
Le networking ne doit pas être opportuniste. Entretenez votre réseau en restant actif sur LinkedIn, en y partageant du contenu pertinent et en participant régulièrement à des événements.
C’est souvent cette régularité qui produit des résultats durables.
Si vous négligez le suivi après le salon et ne faites pas de relance, vos contacts tomberont dans l’oubli et les éventuelles opportunités disparaitront rapidement. Le suivi fait donc partie intégrante de votre stratégie.
Bonjour Monsieur X,
Je tiens à vous remercier pour notre échange lors du salon EPHJ concernant vos projets de (thème spécifique).
J'ai particulièrement apprécié notre discussion sur les enjeux de (xxx) liés à votre secteur.
Comme convenu, je vous transmets mon CV et reste volontiers disponible pour poursuivre nos échanges.
Au plaisir d'avoir de vos nouvelles.
Bien cordialement, YZ
Participer à un salon professionnel peut réellement transformer votre dynamique professionnelle. À condition, bien sûr, de ne pas y aller au hasard.
Préparer sa venue, travailler son pitch, comprendre les enjeux du marché suisse et savoir créer une relation de qualité sont aujourd’hui des compétences essentielles.
Dans un marché de l’emploi suisse où le relationnel et la confiance occupent une place importante, ces événements représentent de belles opportunités.
Et même lorsque vous ne repartez pas avec une opportunité immédiate, vous repartez souvent avec des éléments essentiels qui vont vous permettre une meilleure compréhension du marché, de nouveaux contacts, des informations stratégiques et une visibilité renforcée.
Lors de votre prochain salon, ne cherchez pas uniquement un emploi.
Cherchez avant tout à créer des connexions de qualité. Les opportunités viendront souvent ensuite.
Alors, la prochaine fois qu’un salon professionnel est organisé près de chez vous, ne le considérez plus simplement comme un événement. Considérez-le comme un véritable outil de développement de carrière.
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